「商品・サービス紹介動画」 |
商品・サービス紹介に動画を活用する手法は、今やデジタルマーケティングの主流です。静止画より情報量が多く、魅力やベネフィットを視覚的に伝えることができるため、多くの企業が自社の商品・サービスを紹介する動画制作に取り組んでいます。撮影できる商品や製品はもちろん、形のないイメージもグラフィックを使ってビジュアル化することができるので、言葉では説明しにくい無形商材やITサービスのプロモーションにも適しています。
■「商品・サービス動画」を活用するメリット
・多くの情報を伝える事が出来る為、短時間で理解や共感を得やすい
・視聴者が利用シーンをイメージしやすい
・営業ツール・ネット広告・Webサイト掲載など様々な場面で展開できる
・Webマーケティングと組み合わせ人に代わる営業活動を行える
・企業自体の認知度拡大を図る事が出来る
「商品・サービス動画」を活用シーン |
■Webサイト掲載
商品・サービス紹介動画の活用事例のなかで、最も一般的といえるのが自社のWebサイトへの掲載です。Webサイトへ訪問したユーザーに対して自社商品・サービスをアピールする手法として、動画は大変効果的です。
特にソフトウェアやITサービスなどを扱う企業の場合、実際の利用シーンをイメージしてもらうことが難しいため、Webサイト上でいかに工夫してユーザーの興味を得るかが課題になります。
動画ならアニメーションやグラフィックを使って視覚化できるので、無形商材のアピールにも有効です。
また、スマートフォン慣れしているソーシャルネイティブ世代がターゲットの場合では、細かい文字コンテンツだと読み飛ばされてしまう可能性が高くなります。説明内容が「わかりにくい」と感じた瞬間、すぐにサイトから離脱されてしまうといった恐れもあります。
BtoB／BtoC問わず、文字にすると長文になってしまったり、説明が難しい商品・サービスでも、動画化することで特徴を端的にユーザーに伝えることができるようになるでしょう。
■営業・商談
商品・サービス紹介動画は、営業や商談といったシチュエーションでも頻繁に活用されています。カタログやパンフレットよりも短時間で多くの情報を伝えられる動画は、限られたプレゼン時間のなかで商品をアピールするような場に適しています。
利用シーンや利用することで得られるベネフィットまで視覚的に伝えられるというのも大きな強みでしょう。
また、目の前で実物を見せることができない商品・サービスでも、動画を用いることで実際にデモンストレーションした場合と近い効果が期待できます。
口頭で説明していた内容を動画化することで、担当者によって説明に差が生じることがなくなります。営業の質を一定に保つ他、説明不足が原因で起こるトラブルなどを防ぐ対策としても有効でしょう。
■ネット広告・SNS広告
商品・サービス紹介動画は、インターネット広告（Web広告）やSNS広告でも広く活用されています。
ネット広告やSNS広告の良さは、テレアポや訪問営業をするよりも少ない労力で効率的な宣伝活動を行えることです。
動画広告として配信可能なメディアには、ディスプレイ広告やYouTube広告、インスタグラムやツイッターなどのSNS広告、アプリ内広告などがあります。
ネット広告やSNS広告を配信するためには、キーワードや配信先の設定、効果測定など、動画制作以外にも必要な作業が多数あります。効果的な運用にはある程度の専門知識が必要になるため、自社で行うのが難しい場合は代理店や専門企業に依頼するのが良いでしょう。
出稿や代理店の利用には別途費用がかかりますが、適切な運用をすることで大きな営業効果が見込めます。そのため、動画広告は多くの企業が積極的に取り入れているマーケティング施策です。
「商品・サービス紹介動画」制作のポイント |
■動画の目的を明確に
商品・サービス紹介動画で効果を得るためには、何のための動画なのか目的を明確にしておく必要があります。動画を視聴した後の視聴者にどのような変化が起きてほしいか、という部分をできるだけ事前に固めておきましょう。
例えば、商品・サービスの認知を広げるためなのか、Webサイトへ誘導して購買を促進するためなのか、使用方法や特徴を詳しく知ってもらうためなのかなど。目的が明確であれば、目的にマッチした演出や構成を練ることができるので、より効果的な動画制作が可能になります。
目的をはっきりさせておかないと、運用後の効果測定を行うこともできず、せっかく動画を制作しても実際に動画によってどのような効果が得られたのかが不明瞭になってしまいます。
■ターゲットやペルソナの設定
より結果にこだわるのであれば、商品・サービス紹介動画を制作する前に、利用者のペルソナを設定することです。
ペルソナとはターゲットをさらに細分化させた人物像のことで、「30歳、一人暮らし、岡山市北区の賃貸マンション在住、年収500万円...」など詳細なプロフィールを決めておくのが一般的です。
ペルソナの設定は、局所的に強力なアプローチができるのがメリットです。ペルソナに合わせた内容や構成の動画を制作することで、特定の層に対して大きな効果を見込むことができます。
もし異なるタイプのターゲットやペルソナに対してリーチしたいと考えているのであれば、それに合わせて複数パターンの動画を制作するのもひとつの戦略です。
商品紹介動画 基本料 12万円～（税抜）・映像尺 30秒～1分 ・制作人件費 ・納品物作成費 ・素材＋一部撮影 ・撮影費 ・編集費 ・フリー音響 ・ナレーション（音声ソフト） ◆最大2回まで分割払いOK！ |
■動画制作をご検討のお客様へ
動画制作の目的・活用シーンはお客様によって違います。
INPグループはお客様ひとり一人の目的やお悩みに対し、的確で柔軟な対応をいたします。ご相談やお見積りのご依頼は、お問合せフォームよりお気軽にどうぞ。
